春日的一個早晨，畢茜茜在「六齣花」基地大棚裏忙碌起來，「這些花今天可以採下銷售」、「楊叔，你可以試試種點紫色的品種，在直播間很受歡迎」。這個細心為直播間客人選花的年輕人，是從一名普通花農轉身成為網絡花卉主播的「花娘」，一場直播售出2萬枝鮮花，銷往全國各地。她的成功蛻變，也是傳統的雲南鮮切花市場探索新發展的一個縮影。/大公報記者 譚旻煦（文、圖）
雲南是中國鮮切花生產大省，消費者收到的鮮花，10枝中就有7枝來自於雲南。過去的一年，雲南為全國提供了超過170億枝鮮花。在花拍中心，每4秒就能成交一筆交易，全年的拍賣量達到15億枝。其中昆明斗南被稱為「亞洲花都」，斗南7萬常住居民中有4萬人從事花卉行業。
這些鮮花通過拍賣、大宗交易等方式售往各地之外，近年來，隨着網絡的發展，人們購物習慣的改變，像畢茜茜一樣的年輕人們，開始探索借助網絡打開鮮花新的銷售渠道，她用了三年的時間，從一名傳統的花農成為了一名當紅的網絡「花娘」。
通過她們的直播，鮮花從田間地頭，直接到達消費者手中，與此前相比，摘下來賣不出去扔去餵牛的花少了，花農的損失隨之減少了，「現在這樣的方式，可以說沒有賣不出去的花」，畢茜茜說。一小時賣20萬枝到一場賣2萬枝。
銷量控制在能力範圍之內
別人都是越賣越多，「茜茜的花店」的花卻是越賣越少，畢茜茜說在直播間剛開始火的時候，她曾試過一小時賣出20萬枝花，可問題也隨之而來：即便小夥伴們通宵達旦打包，也很難保證發貨的時效；沒有鮮花包裝和保鮮經驗，帶來的鮮花斷枝掉花等等問題，也給顧客帶來不好的消費體驗。於是，她毅然調整了策略，根據花卉售出之後，自己團隊鮮花分類、冷藏保鮮處理、打包運送等的能力，將直播銷售的數量控制在能力範圍之內。「茜茜家的花店」與一般的走播相比，有一個優勢就是有自家的基地，目前，她們自己種植經營基地實際種花面積達到40畝。
給周邊農戶帶來就業機會
種花、收花都需要工人，畢茜茜直播賣花銷量增加的同時，也給基地周邊的農戶帶來了做工的機會，「如果算下來，每天我們花卉基地裏最少都有20個工人左右，旺季的時候會更多一些；做銷售直播和客服的小夥伴也有十多人，分級、包裝、訂單配置等環節，也都會請到當地的一些農戶」。據了解，目前畢茜茜的鮮花基地一年用工人數達到3000人次左右，前後支付給鄉親們的勞務費用達到30萬元左右。
她說，鮮花這個傳統的產業，到了他們年輕人手裏，應該有些創新的方式，「現在做網絡銷售，與我們上一輩賣花最大的不同，就是我能直接接觸到消費者，能明確地知道他們對於鮮花消費的需求，這能直接指導種植方向，投顧客所好，也能幫助花農賺到更多的錢。」畢茜茜說，能用這樣的方式和鄉親們一起發展鮮花產業，她感到非常開心，現在的願望就是能夠擴大基地，做穩直播，跟鄉親們一起享受鮮花產業這一新的銷售模式帶來的紅利。
雲南鮮花 供應全國
•全國70%的鮮切花來自雲南。
•雲南鮮切花種植面積32.6萬畝，較2020年增長12.1%。
•鮮切花產量158.3億枝，同比增長8.6%。
•鮮切花產銷量連續28年保持全國第一。
斗南花市 有序復甦*
•全年鮮花銷售總交易量 85.68億枝，同比增25.72%。
•交易額81.25億元，同比增35.30%。
•均價0.95元／枝，同比增7.6%。
•通過花卉交易帶動供貨商和農戶超過8萬戶，同比增17.65%。
•戶均收入達5000元，同比增11.1%。
*2021年數據
